• 客户的最主要痛点是什么？

  • 是否愿意付费给公司带来新的利润增长点？

  • 创业初期解决客户哪些困惑?

  一、创业初期最大的痛点是什么？

  有些创业者从阿里巴巴、腾讯、百度辞职创业，创业的项目是开发自己前公司所需要的APP支持项目，因为对项目整个流程非常熟悉，常常能做出比现有供货商更好的产品。

  这类的初创的公司能够清楚回答上述的问题，对客户熟悉，投资人也喜欢这类型的公司，自然不需要担心公司的生产问题。

  对大多数追求创新的初创公司来说，创始人多半拥有技术，从个人生活或工作发现痛点，但对客户与市场的需求通常不清楚，没有系统性的方法了解，是否是个值得解决的痛点？商业模式是否可行？

  有些创业团队以为把产品做出来，以为就不需要找到新的增长点了，等产品上市以后才根据销售情况再去验证。

  如果不符合市场需求，将会浪费浪费最珍贵的资金及时间。

  二、创业团队如何找到新的增长点

  初创公司在决定产品功能、规格前，利用最少的资金，最短时间完成客户及商业模式的验证，如LinkedIn联合创始人雷德·霍夫曼所说，跳下悬崖落地前完成组装飞机。

  创业前期最重要的是快速验证自己的产品，找到客户身上需要解决的痛点。

  如果我们要学习找到新的增长点的课程，并且能够找到相对营的对应的资源和投资人，资源整合。

  三、创业初期需要解决的两大困惑是什么？

  创业初期我们经常会遇到各种各样的问题，不断学习、不断寻找导师有助于帮助我们的修正问题，找到新的方向，那我们应该怎么学习呢？如何在不同的阶段找到导师呢？

  1、创业课程越多越好？

  创业没有标准答案，课上得多并不能保证创业成功机率比较高，可能刚好反效果，浪费了宝贵的时间。

  对初创公司来说最重要的是验证相关课程、方法及工具，创始人在做产品开发的不同阶段进行不同的验证，了解产品的使用者与市场，其实只要学一套即可，重要的是通过客户不断验证我们的想法和迭代的我们的产品。

  例如：前期的痛点验证、产品原型阶段的易用性测试及是否有解决客户痛点、商业模式是否能让公司持续获利、价值主张的沟通方式等。

  新的增长点应该针对验证提供课程如访谈、问卷设计、利用数字广告及产品网站验证方法等，提供一站式验证网站搜集相关数据给进驻团队快速验证参考，目前新创团队会有很大帮助。

  2、在创业的不同阶段应该如何寻找导师？

  其实初创公司在不同的阶段、不同的问题，需找不同的导师，可以依照提供的协助分三类：

  一类：创业导师

  以前初创公司被当作大公司的缩小版，从Steve Blank开始有系统地讨论中大型公司与新创公司的差异。大公司有较多的资源，大多处理成熟市场的问题，重点是如何执行好制定好的战略规划。

  初创企业因为是新市场，要在有限资源内快速地尝试错误作为产品修正的依据，着重在找出做什么事才能完成客户及商业模式的验证。

  创业业师需要有创业或新创团队辅导经验，才能了解新创公司面临的问题及提供较有效的建议。

  二类：功能导师

  初创企业经常会面临功能性问题如财务、法律、营销等较为结构性问题，很多创业者会找大公司的行业大咖来辅导自己，但是对于有辅导创业初期经验的职业经理人仍能扮演较好的角色。

  三类：行业专家

  每一个行业有其特色，需要咨询这个行业有经验的专家了解生态圈、采购决策如何形成、相关的利益关系人，以验证商业模式。

  比如在新媒体行业，由于产品用户、付费者、意见领柚及决策者是不同人，更需要了解所有利益关系人的目标，才能顺利建立起对的商业模式。

  初创公司在找行业专家的时候应该了解自己的问题是哪一类，寻找适合自己的导师。三类的业师的专长不同，问错问题，得到是错误答案，对创办人面对的众多决策做出错误决定。